凈水器行業(yè)尋新增量,三四線城市有可能嗎?
2022-12-06 10:12:34
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, 據(jù)了解,凈水器的主要技術(shù)來源為超濾膜、RO反滲透膜及納濾膜三種,近年來,我國膜技術(shù)發(fā)展水平得到了較大提升,從上世紀八九十年代的起步階段到如今的快速發(fā)展,膜技術(shù)產(chǎn)業(yè)的前景較為可觀,產(chǎn)值也有望從千億推向萬億市場。
, 凈水行業(yè)正是依托于膜技術(shù)的持續(xù)走深及人們對健康環(huán)保的高度關(guān)注,走上了屬于自己的高速發(fā)展軌道,凈水器乘風入局,相關(guān)企業(yè)趕上了第一波行業(yè)增量。數(shù)據(jù)顯示,我國凈水器產(chǎn)量從2014年的1100萬臺迅速增長到2019年超1800萬臺,年內(nèi)銷售額最高達316億元,且產(chǎn)銷率均在99%左右,市場發(fā)展水平良好。
, 但,高增量的紅利期并不會持續(xù)存在。近幾年,凈水整體市場增長表現(xiàn)疲軟,出現(xiàn)增長率下降的現(xiàn)象,市場逐漸成熟是當下行業(yè)的代名詞,同時,隨著高增強時期的暫時結(jié)束,企業(yè)如何搶抓機遇跑進“安全區(qū)”成了關(guān)鍵,那么,機遇在哪兒?三四線城市有否可能?
, 分析行業(yè)過往,凈水器增量地帶主要集中于一二線城市。在幾年前就有人發(fā)表了“中國一二線城市的凈水器普及率已經(jīng)較為廣泛”的言論。幾年之后的今天,凈水器市場零售額與銷售量均已呈現(xiàn)下降趨勢(2019年-2021年),事實結(jié)果證明一二線城市的市場的確趨近飽和。
, 據(jù)了解,當下的 現(xiàn)實情況是:一二線城市加裝凈水器的熱浪正在消退,而三四線城市的需求正在上升。
, 京東家電數(shù)據(jù)顯示,三四線城市消費水平雖不及一二線城市,但仍然表現(xiàn)出了較為可觀的增勢。有觀察員也提出,三四線城市本身的水質(zhì)就略遜于一二線城市,潛在的凈水器消費需求實則是超越一二線城市的。此外,觀點認為,凈水器也可歸入“舒適家居”的細分賽道,凈水器的受眾應(yīng)當對生活品質(zhì)有著更高追求與期待。而三四線城市的慢節(jié)奏生活迎合上了“舒適性”的特性,在未來也就有了被充分調(diào)動的可能性。
, 綜合來看,也可以說,把握好價格驅(qū)動力,加速闖進凈水器下沉市場(二三線城市)將有可能成為企業(yè)順利進入行業(yè)“安全區(qū)”的核心地帶。
, 不過,在下沉市場的同時,打好品牌戰(zhàn)也是不容忽視的一環(huán),從更長遠的發(fā)展來看,中高端的“品牌路線”將有更大的可能主導未來的凈水器市場,當然,“專精特新”戰(zhàn)略在凈水器的下沉市場也同樣適用。未來,還需要相關(guān)企業(yè)從自身著手改變,站穩(wěn)自身在三四線城市的腳跟。
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