傅濤：技術(shù)不固化成產(chǎn)品，就沒有產(chǎn)業(yè)未來

“技術(shù)產(chǎn)品化水平是產(chǎn)業(yè)化水平的標(biāo)志。產(chǎn)業(yè)化是橫在技術(shù)領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的鴻溝，這個(gè)鴻溝需要用技術(shù)的產(chǎn)品化來填平?！?月16日，“2021（第十三屆）上海水業(yè)熱點(diǎn)論壇”上，E20研究院院長、北大環(huán)境學(xué)院產(chǎn)學(xué)研中心主任傅濤分享了行業(yè)新話題——環(huán)境工藝技術(shù)的產(chǎn)品化。

傅濤

水務(wù)產(chǎn)業(yè)的三個(gè)層次

水務(wù)產(chǎn)業(yè)過去二十年的發(fā)展，經(jīng)歷了三個(gè)層次的升級。

最早期是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)階段。建設(shè)規(guī)模，從無到有。無論是設(shè)計(jì)院、投資公司、政府，都在關(guān)心基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，所以融資成本的高低、公司規(guī)模的大小，是企業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。所有領(lǐng)跑的企業(yè)都是規(guī)模大的業(yè)主公司，我們稱之為A方陣，B方陣在這個(gè)階段屬于配角。

之后，行業(yè)很快進(jìn)入到第二階段，基礎(chǔ)公共服務(wù)階段。環(huán)境設(shè)施建起來，不是為了看的，而是為了污染治理，達(dá)到環(huán)境效果。穩(wěn)定達(dá)標(biāo)，追求經(jīng)濟(jì)效益，合理發(fā)揮作用成為這個(gè)階段的關(guān)鍵詞。

第三階段是高質(zhì)量的價(jià)值服務(wù)階段?！笆糯蟆币詠?，尤其是這兩年，國家進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展時(shí)代，每個(gè)行業(yè)都在思考進(jìn)入高質(zhì)量階段的路徑。去年的水業(yè)熱點(diǎn)論壇，提出了中國污水處理行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的六個(gè)方面：精細(xì)化、智能化、低碳化、資源化、生態(tài)化、社會(huì)化，發(fā)布了“雙百跨越”標(biāo)桿污水處理廠預(yù)選榜單，53座污水廠脫穎而出。其中，低碳化是水務(wù)行業(yè)促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的主要推動(dòng)力，是約束指標(biāo)也是內(nèi)在動(dòng)力。

在這樣的背景下，技術(shù)與創(chuàng)新成為產(chǎn)業(yè)的必選項(xiàng)，成為部分企業(yè)的首選項(xiàng)。

技術(shù)型企業(yè)的困局

傅濤指出，水務(wù)企業(yè)的跑道在分化，而且分化得非常厲害。環(huán)境產(chǎn)業(yè)分成了兩大陣營，其中，以A、B方陣為主導(dǎo)的陣營走向了“三資”，即依靠資產(chǎn)、資源、資本來擴(kuò)張；而之前擁有“三資”，依靠“三資”增長的民營企業(yè)選錯(cuò)了跑道，表現(xiàn)出所謂的“國jin民tui”。

 民營企業(yè)的出路在哪里？其實(shí)大家都很困惑，甚至懷疑是不是國家不再需要民營企業(yè)了。

 去年開始，“專精特新”成為資本市場上一大關(guān)鍵詞，“專精特新”是指四個(gè)方面：專業(yè)、精細(xì)、特色、新穎。很多環(huán)境企業(yè)成為“專精特新”小巨人，這也是今年新成立的北交所首選的方向，這給民營企業(yè)、技術(shù)型企業(yè)指明了一條方向，打開了一個(gè)高質(zhì)量發(fā)展的大門。

 如何抓住技術(shù)創(chuàng)新的時(shí)代機(jī)遇？E20將環(huán)保企業(yè)分成ABCD四個(gè)方陣，A方陣指投資運(yùn)營商，B是區(qū)域?qū)俚胤?wù)商，C方陣是系統(tǒng)解決方案提供商，D方陣是裝備、材料生產(chǎn)制造商。

 C方陣是環(huán)境技術(shù)的主力軍，也就是俗稱的技術(shù)工程公司。“在環(huán)境領(lǐng)域做技術(shù)企業(yè)很難，數(shù)量多，同質(zhì)競爭，千人一面，增長乏力，龍頭折戟。”傅濤指出，他們很難跨越中等收入陷阱，基本上是5000萬左右的營業(yè)收入，500萬~1000萬的利潤。即便越過了中等收入陷阱的技術(shù)公司，也出現(xiàn)了一些波折。代表性的如碧水源，一個(gè)典型的技術(shù)型龍頭公司，曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)板市值達(dá)到800億，位居整個(gè)創(chuàng)業(yè)板的第一名，還有領(lǐng)跑行業(yè)二十多年的民營技術(shù)型公司桑德等等。

編輯：李丹

 那么，技術(shù)型企業(yè)的困局根源在哪里？傅濤分析，困境分為以下幾個(gè)方面。

 一是模式困境。大部分技術(shù)型公司的主流模式是EPC，少量是“EPC+O”模式。受制于設(shè)計(jì)規(guī)范，技術(shù)必須要通過設(shè)計(jì)院、工程總包商、業(yè)主的認(rèn)可，才可以使用。新技術(shù)還要有案例，沒有案例設(shè)計(jì)師不敢用。標(biāo)準(zhǔn)沒寫進(jìn)去，也做不了。把新技術(shù)寫入工程的招投標(biāo)文件中，有圍標(biāo)嫌疑，不寫進(jìn)去，新技術(shù)又推廣不出去。以上種種都倒逼新技術(shù)必須“成熟”。

 二是技術(shù)內(nèi)涵。比如活性污泥法是已有百年歷史的開源技術(shù)，沒有技術(shù)門檻。技術(shù)型環(huán)境企業(yè)只能做工程和投資，靠勤奮、靠壓價(jià)、靠墊資。規(guī)模越大，墊資越多，愈演愈烈。

 三是產(chǎn)業(yè)性質(zhì)。環(huán)境工藝技術(shù)公司的本質(zhì)是專業(yè)包工頭，就像工人在用戶家里生產(chǎn)，做的是“專業(yè)包工”。水務(wù)行業(yè)像是一個(gè)做散裝與拼裝的行業(yè)，大部分水務(wù)企業(yè)不是在賣產(chǎn)品，而是在做工程，做項(xiàng)目，99%的技術(shù)型公司是奔著項(xiàng)目和工程來的。因此，價(jià)值交換的載體不是產(chǎn)品，而是工程和項(xiàng)目。這就很容易理解為什么現(xiàn)在有幾十家工程性央企的涌入，會(huì)首選環(huán)境領(lǐng)域，因?yàn)榄h(huán)境產(chǎn)業(yè)根本沒有技術(shù)門檻。“央企的資金實(shí)力強(qiáng)，可以墊資，技術(shù)型企業(yè)只能做二包工頭、三包工頭，但是他們又號稱自己是技術(shù)型公司，所以環(huán)境產(chǎn)業(yè)是一個(gè)很可悲的行業(yè)?！?/span>

工程化和項(xiàng)目化帶來的產(chǎn)業(yè)困境是什么？

其一，店大欺客。水務(wù)行業(yè)門檻低，同業(yè)多，競爭激烈。墊資加大，賬期加長，應(yīng)收賬款越做越多，越對技術(shù)成果缺乏敬畏。是不是本來就沒有值得敬畏的技術(shù)？本來有一點(diǎn)，但是無法持續(xù)進(jìn)行下去，因?yàn)閷①Y金墊進(jìn)去搞研發(fā)，項(xiàng)目連成本都收不回來，工資都發(fā)不了，這就會(huì)導(dǎo)致研發(fā)折戟。

其二，雙塔效應(yīng)。20年前，傅濤曾提到“產(chǎn)業(yè)化鴻溝”一詞。鴻溝的一頭是科技界，尤其是高校，另一頭是產(chǎn)業(yè)界。科技界與產(chǎn)業(yè)界相互站臺，卻無法聯(lián)手。大量科技研究單位迷戀于國家科技投入，困于工藝探索，終于示范工程。企業(yè)受制于短期項(xiàng)目，自嗨于淺層技術(shù)復(fù)制。滿墻的專利，卻保護(hù)不了知識產(chǎn)權(quán)。

其三，創(chuàng)新束縛。標(biāo)準(zhǔn)化保障了穩(wěn)定和質(zhì)量，但是不是也束縛了創(chuàng)新？而標(biāo)準(zhǔn)化的成效取決于產(chǎn)業(yè)化的程度。如果沒有完成產(chǎn)業(yè)化，直接進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化，也能保證質(zhì)量，但是會(huì)束縛創(chuàng)新，沒辦法放開手腳。

 其四，技術(shù)企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型。個(gè)別技術(shù)公司好不容易跨過中等收入陷阱，上了市成為領(lǐng)跑的技術(shù)專業(yè)公司，但依然被迫轉(zhuǎn)型，因?yàn)樗麄儧]有解決對工程化的根本依賴。為了做大必須并購，從而跌進(jìn)投資的陷阱，跌進(jìn)墊資的陷阱，難以實(shí)現(xiàn)持續(xù)技術(shù)投入。其實(shí)，他們最終實(shí)現(xiàn)了控制權(quán)的轉(zhuǎn)移，根本不再是技術(shù)公司。純國有企業(yè)應(yīng)該做國家命脈的事，專注資產(chǎn)、資源、資本，民營企業(yè)應(yīng)該在“專精特新”上去發(fā)展，這是分跑道的。

其五，質(zhì)量和工期。無論衣服還是汽車，最高端和最低端的一定是定制的，高端汽車是定制的，農(nóng)民自己做的衣服也是定制的。中間的部分應(yīng)該是工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，最經(jīng)濟(jì)的一定是工業(yè)化生產(chǎn)的。如果把所有的東西都定制化，就會(huì)造成成本過高。所以環(huán)保行業(yè)的報(bào)價(jià)很貴，比很多行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化要貴。另外，質(zhì)量不穩(wěn)定，不是所有的設(shè)計(jì)師都是大師水平的。資源浪費(fèi)嚴(yán)重，造成工期延長和不低碳的結(jié)果。

同時(shí)，我們還面臨新的危機(jī)。首先，建設(shè)高峰已過，新項(xiàng)目變少。其次，支付能力變差，經(jīng)濟(jì)增速降低，政府支付能力下降，又必須給下游的設(shè)備公司付錢，工程公司夾在中間，被兩頭擠壓，需要墊付大量的資金。第三，利潤變低，依靠工程利潤，被上下游擠壓，只剩下應(yīng)收賬款。

技術(shù)產(chǎn)品化水平是產(chǎn)業(yè)化水平的標(biāo)志

那么，水務(wù)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展路徑在哪里？傅濤指出，行業(yè)缺乏的不是工程，不是項(xiàng)目，而是產(chǎn)品。技術(shù)產(chǎn)品化水平是產(chǎn)業(yè)化水平的標(biāo)志，產(chǎn)業(yè)化是橫在技術(shù)領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的鴻溝，這個(gè)鴻溝需要用技術(shù)的產(chǎn)品化來填平，必須在產(chǎn)品上謀出路。

什么是產(chǎn)品？產(chǎn)品是價(jià)值交換的標(biāo)的物，為特定用戶的特定場景而打造。產(chǎn)品有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

第一，標(biāo)的。產(chǎn)品是明確的交付標(biāo)的，有名稱有品牌有定位。很多技術(shù)型公司只有技術(shù)公司的名稱，沒有產(chǎn)品的名稱。

第二，客戶。要有特定客戶和特定場景，不是被動(dòng)而寬泛的工程招投標(biāo)。

第三，定價(jià)。產(chǎn)品是以客戶價(jià)值定價(jià)的，以差異性定價(jià)的，不是以成本核價(jià)。

第四，交付。交付要有明確的交付時(shí)點(diǎn)，不是漫長而彈性的現(xiàn)場加工。

什么是技術(shù)產(chǎn)品？有特色技術(shù)所支撐的產(chǎn)品，我們稱之為技術(shù)產(chǎn)品。技術(shù)產(chǎn)品有以下特征：

技術(shù)內(nèi)涵：圍繞產(chǎn)品迭代升級，有持續(xù)的技術(shù)研發(fā)?；诋a(chǎn)品的研發(fā)和基于項(xiàng)目的研發(fā)不同，基于項(xiàng)目的研發(fā)是提供解決方案，研發(fā)時(shí)間很短?；诋a(chǎn)品的研發(fā)是永續(xù)的，產(chǎn)品從第一代開始，不斷迭代升級。產(chǎn)業(yè)化程度高的產(chǎn)品，研發(fā)周期都是瞄著產(chǎn)品來的。如果我們把科研都做成了示范項(xiàng)目導(dǎo)向，是很可悲的。遺憾的是，水務(wù)行業(yè)大部分的研發(fā)都是項(xiàng)目導(dǎo)向，不是客戶導(dǎo)向，這造成了大量國家資金的浪費(fèi)。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)一定是服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和使用標(biāo)準(zhǔn)，不是工程和制造標(biāo)準(zhǔn)。

編輯：李丹