宜興環(huán)保裝備同質(zhì)化競爭之我見

全康環(huán)保:今天，你如果問行業(yè)朋友宜興環(huán)保最大的問題是什么？答案大多會(huì)是“同質(zhì)化競爭嚴(yán)重”。

和外地公司提議工藝裝備一起合作生產(chǎn)，有時(shí)會(huì)被抵觸；現(xiàn)在一些新進(jìn)駐的技術(shù)公司也一般會(huì)把環(huán)保裝備的核心部件放在外地生產(chǎn)。因?yàn)榇蠹艺J(rèn)為在宜興太難保密了，技術(shù)人才的流動(dòng)性也很大。

宜興環(huán)保企業(yè)家聊天時(shí)，有人經(jīng)常吹噓自己的快速仿制能力，有人號(hào)稱自己是沒有裝備不會(huì)做的大師。仿制是同質(zhì)化的根源，在過去的某段時(shí)間促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)不健康的發(fā)展，也曾增加許多負(fù)面影響。

如果有人問我宜興同質(zhì)化競爭現(xiàn)狀如何？如果我直接給答案，你不一定信服。我想請你來宜興，一起去多個(gè)工廠看一看，一定會(huì)尋找到真實(shí)答案。

【仿制起步，深耕鑄牌】

宜興環(huán)保裝備起源于上世紀(jì)九十年代初，開始是國產(chǎn)化引進(jìn)（仿制國外產(chǎn)品），這是事實(shí)不必忌諱。因?yàn)楹蛧鈶?yīng)用場景的差異，很多進(jìn)口的非標(biāo)設(shè)備水土不服，故障大量發(fā)生，甚至發(fā)生一次故障維修需要三四個(gè)月。記得當(dāng)時(shí)一個(gè)業(yè)主說配件費(fèi)用另計(jì)外，出差費(fèi)用是1000美金一天。這樣高額的維修費(fèi)用和長時(shí)間的停工等待，呼喚著國產(chǎn)設(shè)備的誕生。國產(chǎn)設(shè)備通過仿制從零開始起步，宜興走在了前面。

要實(shí)現(xiàn)設(shè)備運(yùn)行的無故障少故障，企業(yè)都需要專注于核心產(chǎn)品持續(xù)的研發(fā)改進(jìn)，我曾多次看著企業(yè)家下污水摸索故障發(fā)生的原因。2000年初，多種國產(chǎn)裝備的可靠性已經(jīng)超越了進(jìn)口產(chǎn)品，維修實(shí)現(xiàn)24小時(shí)快速響應(yīng)，價(jià)格卻只有其五分之一。

2003年始，隨著市政污水處理廠第一輪大規(guī)模興建，國產(chǎn)裝備得到快速發(fā)展，一批品牌脫穎而出得到客戶的信賴，品牌凸顯，如說到格柵品牌想到泉溪和兆盛，刮泥機(jī)是一環(huán)和無錫通用，風(fēng)機(jī)則是百事德。

我將2006年稱之為同質(zhì)化元年，宜興某企業(yè)推出了銷售員掛靠結(jié)算模式，面對較高的利潤誘惑，無數(shù)銷售“逃單”自行組織生產(chǎn)，一些作坊、小包工隊(duì)伍應(yīng)運(yùn)而生。這種模式對宜興整個(gè)環(huán)保的沖擊巨大，很多企業(yè)逐步都轉(zhuǎn)變?yōu)檫@種結(jié)算模式，加入這種無序競爭。

低價(jià)中標(biāo)使得同質(zhì)化更加嚴(yán)重。之后十年，許多省市出臺(tái)最低價(jià)招標(biāo)規(guī)則，價(jià)格成為決勝因素。于是，形式仿制內(nèi)卷宜興。最終，仿制粗制和偷工減料大行其道。在行業(yè)一些人眼中，這個(gè)階段的宜興環(huán)保裝備和義烏小商品齊名。這是同質(zhì)化快速發(fā)展的十年，宜興發(fā)展有2000家以上環(huán)保企業(yè)，卻鮮有響亮的新品牌誕生。

【市場驅(qū)動(dòng)，優(yōu)勝劣汰】

“十三五”始，環(huán)境治理效果時(shí)代來臨，工藝包成為最終客戶選擇的要素，環(huán)保非標(biāo)裝備成為工藝包的附屬。承包商們?yōu)榱吮ＷC他們工藝包的性能則選擇質(zhì)量相對好的設(shè)備，也像我們平時(shí)采購商品一樣，真?zhèn)坞y分時(shí)會(huì)選擇大品牌，市場開始了優(yōu)勝劣汰，產(chǎn)品質(zhì)量差的企業(yè)開始沒有了容身之地，新的一批“價(jià)廉物美”的加工企業(yè)得到快速發(fā)展。這類企業(yè)的特點(diǎn)是在產(chǎn)品性能減配的基礎(chǔ)上成本極致化，設(shè)備能滿足最基本的使用，但使用壽命、可靠性和抗沖擊負(fù)荷被減配，也放棄了耗材耗工的易維護(hù)設(shè)計(jì)。同時(shí)這一段時(shí)間行業(yè)內(nèi)各種培訓(xùn)興起，“宜興環(huán)保同質(zhì)化競爭”之說隨之興起，愈演愈烈。那么，真實(shí)情況是這樣嗎？

環(huán)保裝備每年有超千億的市場，銷售規(guī)模受產(chǎn)品、質(zhì)量和服務(wù)主導(dǎo)之外，生產(chǎn)資料也是重要因素，加工場地規(guī)模、加工工具精度和產(chǎn)業(yè)工人的經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)品質(zhì)量息息相關(guān)，它們與企業(yè)銷售額在達(dá)到一定規(guī)模之后是成正比的。市場并沒有虧待優(yōu)秀者，一環(huán)、兆盛等老品牌，合同額也在這一階段更快速地成長到十億級(jí)。宜興制造的品質(zhì)分層是清晰的，頭部企業(yè)仍然受資深客戶的鐘愛。

“存在即合理”，有許多采購方青睞性能減配帶來的“價(jià)廉物美”，許多企業(yè)也正在靠這樣的“次同質(zhì)化產(chǎn)品”求生存，但一個(gè)不能忽視的現(xiàn)實(shí)是，這類產(chǎn)品的生存空間正在不斷縮小，沒有拳頭產(chǎn)品的企業(yè)正在加速分化，優(yōu)勝劣汰的趨勢也很明顯。

一個(gè)產(chǎn)品從研發(fā)落地到成熟需要經(jīng)歷多年，需要不斷地從使用中實(shí)現(xiàn)優(yōu)化提升。產(chǎn)品要不斷提升還需要完善規(guī)范的體系來支撐：讓經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)能付諸圖紙，圖紙需要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)；質(zhì)量由制作標(biāo)準(zhǔn)來實(shí)現(xiàn)規(guī)范，由嚴(yán)苛的質(zhì)檢來確保；現(xiàn)場安裝也需要規(guī)范和有經(jīng)驗(yàn)的工人來支撐。所以高質(zhì)量的制造企業(yè)生產(chǎn)車間一定有現(xiàn)場管理，有詳細(xì)的按圖放工，有必要的精度加工工具，有各生產(chǎn)階段的產(chǎn)品堆積，有與之匹配的工人數(shù)量并著裝統(tǒng)一、防護(hù)得當(dāng)。所以，你來宜興的車間一對比就會(huì)有一個(gè)初步的判斷。

好企業(yè)對成本有合適的價(jià)值取舍。我曾經(jīng)和一個(gè)企業(yè)家聊最普通的格柵制作，就有幾個(gè)顯著的對比，大家可以留心觀察。（為了便于讀者理解，我將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱為“老企業(yè)”，將減配版設(shè)備稱為“同質(zhì)化”）。

第一是回轉(zhuǎn)式格柵的耙齒，老企業(yè)還在堅(jiān)持原日本工業(yè)設(shè)計(jì)式樣，“同質(zhì)化”是用市場上批量生產(chǎn)的，重量和價(jià)格低8%左右。根據(jù)上海同濟(jì)檢測中心的數(shù)據(jù)對比，“同質(zhì)化”的抗拉和抗磨損性能低15%。

第二是耙齒軸，老企業(yè)是買了鑄造件再回來精加工?！巴|(zhì)化”買的鑄造成型的光軸。

第三是格柵墻板和機(jī)架內(nèi)部的連接件。老企業(yè)采用激光切割保證精度和美觀，連接件是用標(biāo)準(zhǔn)的槽鋼角鋼來保證強(qiáng)度，“同質(zhì)化”會(huì)將廢料焊接起來使用，或用鋼板折彎替代。

第四是水下傳動(dòng)部件。老企業(yè)是用水下從動(dòng)鏈輪，軸承套材料是和軍工企業(yè)合作生產(chǎn)的復(fù)合材料，正常使用壽命超過5年，更換時(shí)普通操作工即可?！巴|(zhì)化”是用一段扁鐵做成彎軌，這樣的硬摩擦使用中磨損是比較快的，維修需要熟練工人重新切割焊接。

大家會(huì)關(guān)心它們在使用中的差異，這么說吧，一環(huán)、兆盛和泉溪在二十年前安裝的設(shè)備還有很多在使用，遇見突發(fā)情況時(shí)，強(qiáng)度足夠抵卸而難損壞，易損配件的使用壽命同比長20%，常規(guī)易損件的更換也不需要工廠派人。從整個(gè)生命周期分析，綜合成本節(jié)省1倍以上，因停水維修減少貢獻(xiàn)的價(jià)值之外。

宜興還有許多固執(zhí)的老企業(yè)會(huì)站在高端客戶需求之上。他們會(huì)拒絕不符合工藝要求搗糨糊的供貨，會(huì)給客戶提供合理化的建議，會(huì)和客戶一起進(jìn)行生產(chǎn)型的研發(fā)，低價(jià)也不愿犧牲性能。這也是宜興長期以來作為環(huán)保裝備制造高地的底氣。

【專精特新，繼往開來】

宜興有中國最好的環(huán)保裝備，也有這種所謂的同質(zhì)化競爭。這樣的同質(zhì)化因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢，對優(yōu)質(zhì)品牌有一定沖擊，但還遠(yuǎn)沒有到能夠主導(dǎo)宜興制造這個(gè)品牌的地步。傳統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)品牌還在深耕優(yōu)化，一大批高品質(zhì)的新興制造品牌也在崛起，像碧諾、大信、泰源、金環(huán)、瑞鼎等。真正的好企業(yè)都在堅(jiān)持走品質(zhì)化發(fā)展之路，隨著買家市場的進(jìn)步，“同質(zhì)化”之路將越走越窄。

進(jìn)入“十四五”，我國的環(huán)境治理還會(huì)打開更大的空間，需求也逐步高端和多元，但最后，還是需要優(yōu)質(zhì)的技術(shù)產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)落地。江蘇省的十四五環(huán)境治理規(guī)劃也提到，要依托宜興這樣的產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)萬億級(jí)的規(guī)模。這方面，宜興的環(huán)保產(chǎn)業(yè)一定會(huì)有更大的機(jī)遇，產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勝劣汰也會(huì)加速。宜興環(huán)科園這段時(shí)間主動(dòng)策劃推進(jìn)很多工作，比如專精裝備企業(yè)的評(píng)選，以幫助企業(yè)對齊標(biāo)桿，升級(jí)轉(zhuǎn)型，對接市場和資本。我相信宜興會(huì)有更好的未來，也相信對品質(zhì)和創(chuàng)新的執(zhí)著追求，會(huì)有未來。

如果你對宜興制造不夠熟悉，也曾掉進(jìn)同質(zhì)化產(chǎn)品之說的陷阱而心存疑慮，歡迎來到我們宜興企業(yè)的車間走走看看，真正的宜興制造一定不會(huì)辜負(fù)你對環(huán)境的友善，讓我們一起為環(huán)保產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之路添磚加瓦。