建設(shè)工程談判有“技巧”，雨水棄流過濾裝置

12月28日，全國住房城鄉(xiāng)建設(shè)會(huì)議在京召開，會(huì)上不僅總結(jié)了2015年的住房城鄉(xiāng)建設(shè)工作，還對(duì)2016年的工作任務(wù)進(jìn)行了部署，其中住建部部長陳政高指出要全面規(guī)劃啟動(dòng)海綿城市建設(shè)，力爭在城市黑臭水體整治工作上取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

深圳市海綿雨水利用科技有限公司積極響應(yīng)國家號(hào)召，不斷研究雨水收集與利用，長期與德國、歐洲等國家合作、研發(fā)、銷售雨水產(chǎn)品，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售和售后服務(wù)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

“海綿城市”建設(shè)的推進(jìn)，就是一件件雨水產(chǎn)品更新應(yīng)用的過程，是一項(xiàng)項(xiàng)建設(shè)工程竣工的體現(xiàn)，海綿雨水公司的產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)不斷得到好評(píng)。下面，就與大家分享一下在建設(shè)工程談判方面總結(jié)的一些技巧知識(shí)。

1、策略休會(huì)，這是被全球普遍認(rèn)可的正常談判策略，一般來說，每談1小時(shí)，休會(huì)5分鐘；談判一星期，休半天或整天。這種策略給雙方提供時(shí)間去考慮和調(diào)整策略，坦白來說，這是有風(fēng)險(xiǎn)的，但是這種風(fēng)險(xiǎn)對(duì)雙方來講是均等的，關(guān)鍵是哪一方能夠在客觀分析的基礎(chǔ)上把握時(shí)機(jī)，進(jìn)而取得談判成功。

2、引證法律，不管是在合同談判階段還是履行階段、亦或是施工索賠階段，我們都可以用法律、國際慣例或合同條款，抓住對(duì)方不諳法律或合同，或是以法律限制為借口，形成無法商議的局面，達(dá)成對(duì)自己有利的的協(xié)議。

3、板起面孔，深藏不露。這種策略在對(duì)方采取進(jìn)攻型談判時(shí)十分有用，我們可以一本正經(jīng)的板起面孔，使對(duì)方感到難以捉摸，對(duì)于對(duì)方的發(fā)問，不要避而不答，也不要有問必答，保持深藏不露的同時(shí)，摸清對(duì)方的意圖和信息也可導(dǎo)向進(jìn)攻型談判。

4、聲東擊西，即在不重要的問題上做出讓步，造成對(duì)方心理上的滿足；轉(zhuǎn)移對(duì)方視線，把議題導(dǎo)向其他方面，分散對(duì)方對(duì)主要問題的注意力；或是把某一議題討論暫時(shí)擱置起來，以便抽出時(shí)間作更深入的了解。

5、疲勞戰(zhàn)術(shù)，人往往在疲勞的時(shí)候會(huì)做出愚蠢的決定，我們在談判時(shí)常常會(huì)遇到強(qiáng)勢進(jìn)攻型的對(duì)手，當(dāng)他想要強(qiáng)加于人時(shí)，我們要有耐心，可以采用以柔克剛德爾疲勞戰(zhàn)術(shù)，挫其銳氣，，待對(duì)方精疲力竭時(shí)再反守為攻，迫使對(duì)方讓步，進(jìn)而達(dá)成有利于自己的協(xié)議。

6、不斷質(zhì)問，在建設(shè)工程談判時(shí)，我們可以不斷的質(zhì)問，來探測對(duì)方的談判誠意、談判力度及談判的期望水平。

以上，僅僅是建設(shè)工程談判技巧的一部分，在實(shí)踐中最重要的還是要綜合產(chǎn)品、價(jià)格等多方面的考慮，來達(dá)成有利于自己的協(xié)議、合同等。一個(gè)好的建設(shè)工程談判，可以使建設(shè)施工更好的履行，才能更快更好地建設(shè)“海綿城市”，當(dāng)然海綿雨水永遠(yuǎn)是您最好的伙伴！